工作年限：5年+软件外包行业深耕经验
核心优势：精通软件外包项目全流程商务操盘，具备独立获客、需求梳理、方案制作、报价议价、团队管理及创业经营经验，可独立完成从客户对接至合同签订全链路工作，熟悉软件开发全流程与技术对接逻辑

工作经历

2021年 - 至今 软件外包行业 项目商务负责人

1. 全权负责软件外包项目全流程商务工作，依托线上外包平台及行业资源精准挖掘客户需求，深度对接企业客户，梳理核心业务诉求，独立完成功能清单撰写、思维导图搭建、产品原型图设计等前期方案输出，为客户提供专业化定制化项目解决方案。

2. 对接前端、后端、设计等技术团队，基于客户需求与方案文件，精准评估开发周期、核算项目成本，搭建合理的项目排期与执行框架，确保商务端与技术端高效协同，保障项目前期对接零偏差。

3. 前期深度调研客户预算区间，结合项目成本、工时消耗、行业标准制定合理报价方案，与客户开展专业议价谈判，精准把握客户需求与心理预期，高效推进合作达成，独立完成合同洽谈、签订全流程，累计促成多类软件开发、系统定制项目落地，回款效率与项目成交率稳居前列。

4. 持续维护客户关系，跟进项目前期对接与后期需求衔接，优化客户服务流程，积累优质行业客户资源，提升项目复购与转介绍率，保障外包业务稳定开展。

2020年 软件外包商务 + 有赞新零售SaaS重庆区域代理商

1. 担任有赞新零售商城SaaS系统重庆区域代理商，负责区域内市场拓展、商户对接、业务推广与合作洽谈，搭建本地商户服务体系，推动新零售商城系统落地，统筹区域业务的市场推广与客户开发工作。

2. 同步深耕线上软件外包业务，延续全流程商务操盘模式，兼顾定制开发项目对接、方案制作、报价签单等核心工作，平衡代理业务与外包业务双线开展，积累多品类软件服务商务经验。

3. 整合行业资源与客户资源，实现两类业务资源互通，挖掘客户多元化需求，拓展业务边界，提升个人综合商务操盘与多业务统筹能力。

2019年 软件公司 部门主管