携程电商

项目背景：
·携程新上线美食团购项目，需要为美食频道提升流量，及提升下单转化率

项目成果：
·负责美食套餐的营销工具设计，包含优惠券、拼团、营销消息策略设计、分销等，通过各种营销手段提升流量及订单
·拉新：渠道合作（通过分销的方式，与内外部渠道合作，获取流量入口）、拼团裂变，带来流量占频道总流量的34%。
·提升转化率：通过优惠券、新人专区等营销工具，提升新客订单转化（提升24%）、老客复购率（提升11%）。
·营销消息策略：基于人群画像（城市、用户行为）、商品属性（爆品、新品、折扣品），制定消息发送策略，并测试不同时间、文案、图片的点击率，最终带来的订单占总订单的20%左右。