1. 营销中⼼负责市场和营销量两⼤职责，市场职责包括制作市场推⼴所需宣传内容、⽂案，邀请专家研讲，制作推⼴视 频。营销职责包括制定和执⾏代理商、会员营销政策，管理销售渠道。 管理代理商的员⼯称作导师。 2. 代理商 营销中⼼维护的第三⽅销售渠道，负责 拓展代理商，发展会员，并依据业绩获得分润和激励。 分润：按营销规则拓展代理商以及发展会员获取的销售提成 激励：按⽉/季度/年排名，由营销中⼼从收益中发放额外奖励 3. 会员中⼼（含客户、会员）系统通过 会员制 ⽅式发展的会员，访客填写信息注册后成为 客户 ，客户完成充值成为 会员 。依据充值额 度，确定会员级别。 访客：来资讯过业务，可能发展成客户的⼈，后台可记录信息，跟进转换机会 客户：已注册，但未完成充值的访客 会员：已经充值，并获得会员级别的客户4. 项⽬营销中⼼下包含多个 项⽬（不等同⼦公司，多个项⽬可在⼀个⼦公司），项⽬负责消费产品研发，通过 服务 ⽹点 提供 会员 所需的产品和服务。项⽬是⼀个管理的单元，如：爱存、基因检测、房⼤夫⼯作室。 5. 服务⽹点 服务⽹点是线下提供会员服务地⽅，含：医院、诊所、⻔店、服务中⼼… 6. 产品产品包含线上/线下销售的实物产品，以及线下提供的的服务。 ⼀个项⽬可包含多个 产品，如：细胞存储、⼲预、细胞周边产品、基因筛查、亲⼦鉴定、房⼤夫⼗三针等。 7. 导师管理代理商的员⼯。