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产品不怕卖得贵，关键是要有卖得贵的理由，能给顾客带来相应的价值感受。借助一定的道具以实验演示直观展示产品的卖点，无疑是提升价值的好方法。
“不做不知道，门店摔砖吓客户一跳”，最能打动人的就是进行产品性能演示。所以，瓷砖门店内一定要有能体现产品卖点的销售道具，或陈列对比，或店员演示，使枯燥的产品优势更加形象化、直观化，让消费者感觉到真实，在“伪劣”横飞的年代尤为重要。
在销售的过程中，顾客的心里可谓是相当的奇妙，导购员的一句话可以成事，也会败事。因此，瓷砖销售不仅需要产品测试演示，配套话术也非常重要。今天，笔者整理了一些道具演示常用的经典话术，让您牢牢“咬住”客户！