企业购的整体产品构建工作。内容包括:
● 项目初始阶段
1.分析了传统采购模式和线上数字化采购模式两者间的区别。
2. 基于行业调研分析当时的市场规模预估量(回顾当时艾瑞的统计,2018年中国企业采购电商市场交易规模达7000亿元,预计到2020年能达到约15000亿元)。
3. 重点分析当时友商“京东企业购”和“苏宁企业购”的市场占有情况,分别为51.2%和13.9%;同时,还分析两家友商主要面向的客户群体为中大型企业和政府。其次,也还分析两家企业在采购内容输出上的侧重点;京东主要以办公用品、数码产品为主,而苏宁又主要以数码品类为侧重点。
4. 最后,还对两家供应链产品体系的产品构建做了深度分析。
● 项目启动阶段
1. 通过数据分析了当时云集大V客户的画像,主要以中小型企业和个体户为主,并且集中采购的客单价平均在500~600元左右,以食品类目最为热销。
2. 基于用户画像的确立以及云集本身在分销市场上的优势;所以,最终云集企业购的主要服务对象定义在中小型企业,提供办公用品和年节福利(主旨食品类目)的一站式采购平台服务。
● 产品构建阶段
1. 整合上游供应链:通过组建供应链管